Fractional

Fractional CMO, oder Head of Growth in Teilzeit.

Senior-Verantwortung für Akquise, direkt statt über eine Agentur. Zehn Jahre Paid, über 15 Mio. Euro verantwortet, mit Stationen bei Gameloft, Blinkist und 21 Buttons, wo Fehler teuer waren.

Wann es passt

Die Lücke, die das wirklich füllt.

Kanäle laufen, niemand verantwortet die ZahlJede Agentur meldet ihren eigenen Erfolg. Zusammengerechnet ergibt das mehr Umsatz, als tatsächlich da war.
Die Richtung kommt von außenStrategie von Leuten, die an der eigenen Verlängerung verdienen, ist keine Strategie. Das ist ein Angebot.
Das Team liefert, die Entscheidung fehltKanäle laufen, Budgets fließen, und niemand entscheidet, was aufhört.

Ablauf

Was der Sitz beinhaltet.

01
Rahmen setzen
Welche Zahlen entscheiden, was in diesem Quartal gut heißt, und welche Kanäle aufhören.
02
Wöchentlicher Rhythmus
Ein fester Review der Konten und Kennzahlen, plus die Eskalationen, die dein Team nicht allein lösen sollte.
03
Team aufbauen
Deine Leute übernehmen die Entscheidungen Schritt für Schritt. Der Sitz soll kleiner werden.

Der Unterschied

Fractional oder Agentur.

	Agentur	Fractional-Sitz
Kosten pro Jahr	15 Prozent auf 50.000 Euro Monatsbudget sind 90.000 Euro	6.000 bis 10.000 Euro im Monat, kündbar
Wer entscheidet	Wechselnde Account Manager	Immer ich
Interesse an deinem Budget	Dass es hoch bleibt	Festpreis, unabhängig vom Mediabudget
Umfang	Die eigenen Kanäle	Alle Kanäle plus Messung
Was bleibt	An den Retainer gebunden	Systeme und Dokumentation

Im Detail

Was ein Fractional CMO kostet

Bei mir 12.000 bis 20.000 Euro im Monat für einen festen Wochenrhythmus, drei Monate Mindestlaufzeit, danach monatlich. Die interessantere Rechnung steht meist daneben: fünf bis sieben Tools mit überlappendem Funktionsumfang und eine Agentur obendrauf, und niemand prüft, ob dieser Stapel seinen Platz verdient. In den ersten Wochen geht es genau darum, was zusammengelegt oder abgeschaltet werden kann.

Fractional CMO, Interim oder Berater

Interim heißt Vollzeit auf Zeit, meist als Lückenfüller nach einem Abgang. Beratung heißt Empfehlung ohne Verantwortung für die Umsetzung. Fractional heißt Teilzeit mit Entscheidungsrecht: ich sitze in euren Terminen, verantworte die Zahl und baue das Team, das die Rolle danach übernimmt. In Deutschland wird meist nach Interim gesucht, gemeint ist oft das hier.

Wie viele Tage im Monat das realistisch sind

Vier bis sechs Tage, verteilt auf einen festen Wochenrhythmus statt auf einen Block am Monatsende. Growth-Entscheidungen verderben schnell: eine Kampagne, die drei Wochen falsch läuft, kostet mehr als der Unterschied zwischen vier und acht Tagen Betreuung.

Wann sich Fractional nicht lohnt

Wenn ihr niemanden habt, der umsetzt. Ein Fractional Head of Growth ersetzt keine ausführende Hand, er entscheidet, misst und baut die Struktur. Ohne mindestens eine Person im Marketing oder eine funktionierende Agentur daneben bleibt der Plan liegen, und dann ist das Audit die ehrlichere Antwort.

Wie die Rolle wieder endet

Mit einer Übergabe, die von Anfang an das Ziel ist: geschriebene Entscheidungsregeln, ein Reporting, das dein Team selbst fährt, und im besten Fall die Person, die ihr in der Zwischenzeit eingestellt habt. Wenn nach zwölf Monaten niemand die Rolle übernehmen kann, war es die falsche Zusammenarbeit.

03 · Advisory

Fractional Growth Advisor.

€6k-€10k/Monat · 3 Monate Minimum

Ein Teilzeit-Sitz für Gründer mit Inhouse-Team, das eine ruhigere Hand braucht. Bi-weekly Reviews, Channel-Calls und eine ehrliche Zweitmeinung zu Hiring & Budget.

Bi-weekly 75-min Reviews
Slack-DM-Zugang (24h Antwortzeit)
Quartalsweise Budget-Reviews mit Finance
Hiring-Screens für Paid-Rollen
Ein On-Site-Besuch pro Quartal

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Am häufigsten gewählt02 · Build

Bauen & integrieren.

€12k-€20k/Monat · 3 Monate Minimum

Dein Acquisition-System, inhouse gebaut und in dein Backend integriert, dann an dein Team zum Betreiben übergeben. Wöchentliche Reviews, täglich Slack, monatliche schriftliche Readouts. Ziel: bis Monat vier unnötig.

System gebaut über Meta / Google / TikTok / Apple
Drei Vendors abgeschaltet, ein internes System gebaut
Wöchentlicher 60-min Review + täglich Slack
Monatliche schriftliche Readouts, keine Decks
30 Tage saubere Übergabe an dein Team

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FAQ

Was Gründer am häufigsten fragen.

Was kostet ein Fractional CMO?

Der Advisory-Sitz liegt bei 6.000 bis 10.000 Euro im Monat mit drei Monaten Mindestlaufzeit. Ein Build-Engagement, bei dem ich operativ mitarbeite, bei 12.000 bis 20.000 Euro im Monat. Beides Festpreise.

Wie viele Tage im Monat sind das?

Der Sitz ist nach Entscheidungen bepreist, nicht nach Stunden. In der Praxis sind es zwei bis vier Tage im Monat plus ein wöchentlicher Call. Wer mehr braucht, braucht ein Build-Engagement.

Fractional oder Agentur?

Eine Agentur kaufst du für Ausführung in einem Kanal. Den Sitz kaufst du für die Entscheidungen darüber: welches Budget wohin geht, was aufhört und welche Zahl überhaupt zählt. Wenn deine Kanäle sauber laufen und nur Hände fehlen, brauchst du keinen Sitz.

Fractional oder Interim?

Fractional ist ein dauerhafter Teilzeit-Sitz, zwei bis vier Tage im Monat, ohne dass die Stelle je fest besetzt wird. Interim ist Vollzeit auf Zeit: eine Vakanz oder einen Umbau überbrücken und danach an die feste Besetzung übergeben. Wenn du den zweiten Fall suchst, steht der hier: Interim CMO in Hamburg.

Welche Kanäle deckst du ab?

Paid Social zuerst, da liegt die tiefste Erfahrung: siebenstellige Meta-Budgets pro Jahr bei Blinkist, dazu Google, TikTok und Apple Search Ads in App- und Subscription-Geschäften.

Wie endet die Zusammenarbeit?

Geplant. Drei Monate Mindestlaufzeit, danach monatlich. Ziel ist, dass dein Team es ohne den Sitz weiterführt.

Arbeitest du mit frühen Teams?

Ja, und ich bin selbst Gründer. Was das für ein Startup konkret heißt, steht hier: Marketing für Startups in Hamburg.

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