Hamburg

Marketing für Startups aus Hamburg.

Ich bin selbst Gründer und arbeite mit Gründern. Zehn Jahre Paid mit Stationen bei Gameloft, Blinkist und 21 Buttons, dazu ein eigenes Produkt im Markt. Kein Retainer, kein Prozent vom Mediabudget, und ein klares Ende von Anfang an.

Das Problem

Die drei Fehler, die früh am teuersten sind.

Marketing wird ausgelagert, bevor es verstanden istEine Agentur zu beauftragen, bevor im Haus jemand weiß, welche Zahl zählt, verlagert die Frage nur nach außen. Danach gibt es Reports, aber immer noch keine Antwort darauf, ob der Kanal trägt.
Der erste Marketing-Hire ist die teuerste EntscheidungEine Fehlbesetzung auf der ersten Marketingstelle kostet nicht ein Gehalt, sondern ein Jahr. Und vor dieser Einstellung fehlt meistens genau die Person, die das Anforderungsprofil überhaupt schreiben könnte.
Kanäle vor MessungVier Kanäle mit kleinem Budget parallel erzeugen vier Lernphasen, die nie abschließen, und keine einzige belastbare Zahl. Die Reihenfolge lautet fast immer: messen, ein Kanal, und erst dann der zweite.

Ablauf

Klein anfangen, aber richtig.

01
Messung und ein Kanal
Zuerst die Zahl, auf die ihr optimiert, gegen das Backend abgleichen. Dann ein Kanal, groß genug dotiert, dass er eine Lernphase abschließen kann, statt drei, die es nie tun.
02
Wiederholbar machen
Was funktioniert, wird zur Struktur: Namenskonventionen, Creative-Rhythmus, Entscheidungsregeln. Ohne das hängt Wachstum an der Person, die es zufällig gerade macht.
03
Übergeben oder einstellen
Am Ende steht entweder ein Team, das ohne mich weiterfährt, oder ein Anforderungsprofil für die Einstellung, das aus echter Arbeit im Konto stammt und nicht aus einer Vorlage.

Der Unterschied

Agentur, erster Junior-Hire oder ich.

	Agentur oder erste Junior-Einstellung	Zusammenarbeit mit mir
Bindung	Retainer oder unbefristeter Vertrag	Drei Monate, danach kündbar
Erfahrungsstand im Konto	Einstiegsniveau, lernt an eurem Budget	Zehn Jahre, über 15 Mio. Euro gesteuert
Wer die Zahl definiert	Das Plattform-Dashboard	Deckungsbeitrag gegen Backend
Was bei Beendigung bleibt	Eine Lücke	Struktur, Doku und ein Anforderungsprofil
Kosten	Gehalt plus Nebenkosten, dauerhaft	Festpreis, befristet

Auch gesucht als

SaaS Marketing Beratung

Bei SaaS entscheidet nicht der CAC, sondern das Verhältnis von CAC zum Deckungsbeitrag über die Vertragslaufzeit. Kanäle, die günstige Anmeldungen liefern und teure Kündigungen, sehen im Werbekonto monatelang gut aus. Deshalb hängt die Messung hier an der Aktivierung, nicht an der Registrierung.

B2B Marketing Beratung

Lange Zyklen, wenige Abschlüsse und Attribution, die im CRM endet und nicht im Werbekonto. Was im B2B meistens fehlt, ist nicht mehr Reichweite, sondern eine belastbare Verbindung zwischen dem, was im Werbekonto passiert, und dem, was im Vertrieb ankommt.

Der erste Marketing-Hire

Wenn die Frage lautet, ob jetzt jemand eingestellt werden soll, ist ein befristetes Mandat oft die günstigere Antwort. Nach drei Monaten weißt du, welche Rolle du wirklich brauchst, und die Ausschreibung beschreibt die richtige Person statt einer Wunschliste.

Fractional statt Vollzeit

Wenn keine feste Besetzung geplant ist, sondern dauerhafte Senior-Verantwortung in Teilzeit, steht das hier: Fractional CMO. Für das Überbrücken einer Vakanz in Vollzeit: Interim CMO.

01 · Diagnose

Paid-Acquisition-Audit.

€8k-€12k · fix · 2 Wochen

Ein zweiwöchiger Deep-Dive in deine Ad-Accounts, GA4, Attribution-Stack und Finance-Modell. Du gehst raus mit einer schriftlichen Action-List, sortiert nach ROI-Impact, kein Follow-up-Angebot. Wird voll auf das Engagement angerechnet, wenn wir weitermachen.

Audit pro Account (Meta, Google, TikTok, Apple)
GA4 + Attribution-Sanity-Check
Kohorten- und CAC-Modell-Review
AI-Workflow-Chancen kartiert
90-min Walkthrough-Call
Schriftlicher 12-Seiten Action-Plan

Audit anfragen

03 · Advisory

Fractional Growth Advisor.

€6k-€10k/Monat · 3 Monate Minimum

Ein Teilzeit-Sitz für Gründer mit Inhouse-Team, das eine ruhigere Hand braucht. Bi-weekly Reviews, Channel-Calls und eine ehrliche Zweitmeinung zu Hiring & Budget.

Bi-weekly 75-min Reviews
Slack-DM-Zugang (24h Antwortzeit)
Quartalsweise Budget-Reviews mit Finance
Hiring-Screens für Paid-Rollen
Ein On-Site-Besuch pro Quartal

Eignung prüfen

FAQ

Was es kostet, und ab wann es Sinn ergibt.

Was kostet Marketingberatung für ein Startup?

Das Audit fix 8.000 bis 12.000 Euro für zwei Wochen. Der Advisory-Sitz 6.000 bis 10.000 Euro im Monat, das operative Mandat 12.000 bis 20.000 Euro. Für sehr frühe Teams ist meistens das Audit der richtige Kauf, nicht das Mandat.

Ab welcher Phase lohnt sich das?

Wenn es ein Produkt gibt, das jemand bezahlt, und ein Budget ab etwa 20.000 Euro im Monat. Davor ist der Engpass fast nie die Akquise, sondern das Produkt, und dafür bin ich der falsche Kauf.

Arbeitest du gegen Anteile?

Grundsätzlich gegen Honorar. Beteiligung zusätzlich zum Honorar ist möglich, wenn sie zur Laufzeit passt. Beteiligung statt Honorar nicht: das macht mich zum Mitgründer, und diese Rolle habe ich schon in meinem eigenen Produkt.

Was, wenn wir schon eine Agentur haben?

Dann steuere ich sie meistens, statt sie zu ersetzen. Die Lücke liegt selten in der Ausführung, sondern darin, dass niemand auf eurer Seite die Agentur fachlich führen kann.

Arbeitest du vor Ort in Hamburg?

Ja, ich sitze in Hamburg und komme bei Teams aus der Stadt gern in den ersten Wochen vorbei. Der Rest läuft remote.

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